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“我在公司实行人性化管理

  今天给您隆重介绍一位被印刷界称作“水手”的创业者-轩儒资本项目奥美印务董事长李连杰,让我们静下心来,听听他的故事。创业者档案姓名:李连杰职位:郑州奥美印务

  今天给您隆重介绍一位被印刷界称作“水手”的创业者-轩儒资本项目奥美印务董事长李连杰,让我们静下心来,听听他的故事。

  语录:创业不单是赚钱,要时常看到别人的长处,还要影响身边的每一个人,更要带领自己的团队一起成长。

  与人打交道,如何在短时间内将自己很好地推销给别人?不需要你喋喋不休、连珠炮似地作自我介绍,一张小小的名片就能帮我们搞定一切。

  正是看准了印刷行业的远大前景,他辞掉高薪工作,选择下海经商,做起了“名片”生意。如今,他在全国开到了72家连锁店,他旗下的奥美印务也已经成为妇孺皆知、家喻户晓的品牌。他有一个同样家喻户晓而又响当当的名字:李连杰。

  李连杰,洛阳人,他喜欢戴一顶黑褐色的帽子,经常因为忙于事务而奔波各地。出自农村的他,家庭条件并不好。1996年,他大学毕业,为了不拖累家里,他报名成了一名海员,负责给远洋轮船掌舵。工作期间,他曾游历了18个国家。

  如今,回忆起那段做水手的日子,李连杰总是心有感慨:“那段海上漂流的生活,让我的眼界大开,我在异国他乡见识了很多新事物,看待事物也有了一种新观念。除此之外,更为重要的是海上生活锻炼了我的意志,使我在创业艰难时刻能始终够坚持下来。”风吹雨打,浪涛拍岸,李连杰说,他已经习惯了这种不平静的生活。

  两年后,李连杰结束海上漂流,选择“停泊靠岸”,这时候的他重新定位了自己的人生新方向。

  1997年,李连杰来北京一家科技公司做销售工作。“刚进公司,我的电脑基础不好,双休日跑回公司学电脑,看公司的历史以及营销知识。”“笨鸟”的他希望通过自己的勤奋能够提前飞上枝头。

  李连杰说:“有一次,山西大同的公司邀请我们参加展会,其他同事不愿去,觉得路远,也不会带来任何业绩。我查了资料,了解到邀请者是当地最大的电脑卖场,我就自己带着资料去参加展会。”

  虽然,李连杰在展会当天没有带回业务,但是他在现场记下了每一位客户的联系方式。“当我回到公司后,接到展会上结识的一位客户的电话,这单业务只有一万多元,却是对我的一种鼓舞。”李连杰说。

  之后,李连杰更加勤奋,在一年时间内做到了600万元的销售业绩,“平均一个月是50多万元的业务,这是公司所有业务员都没有超越的业绩”。他说,他肯钻研、肯吃苦,学营销知识,忙前忙后就是为将来创业打基础。

  1997年的一天,李连杰到上海出差,途中看到上海一家名片店,制作出来的名片精致美观,给人深刻印象。

  “当时的复印社主要以印名片为主,一张名片,包含了扫描、产品设计、印刷、切版、出品等一系列流程,利润高。当时郑州这种店很少,我感觉这是个好项目。”李连杰说。

  不过,李连杰做事比较谨慎,自己不确定的事情不会轻易出手,可一旦认准了,便会义无反顾地投入其中。当时,带着疑问,李连杰回到郑州以后,进行了长期的市场调查。

  那时候,李连杰每天都在不停地跑,一栋楼一栋楼地挨着排查。“每到一栋写字楼,我先乘电梯到顶层,然后一层一层地向下扫楼,走访楼内的每一户。”

  在走访过程中,李连杰遭受过前台的白眼,也遇到过保安没收名片。那时候,他给自己定了一个目标:每天走访100个客户。在做了大量的市场调查后,李连杰最终得出了结论:这个行业市场空间很大。

  1998年10月,他开始放手一搏。那一年,他投资了5000多块钱,购进了一台名片机,当时店里只有一个员工。

  “无论刮风下雨,我总会在约定时间内将名片送货上门;我会帮客户修电脑,把客户当家人,与客户建立起亲情关系,只要你尊重别人,别人就一定会尊重你。”李连杰说。

  3年后,也就是2003年10月份,李连杰在中州大道与黄河路附近开了第一家店,取名“奥美印务”,这时候他已经购进了4台大型印刷机,生意规模也在一天天发展壮大。如今,李连杰把最初两三个人的复印社,发展到了现在的72家全国连锁公司,公司的业务还扩展到欧洲等地。

  这个曾经的水手,在经历过海上的实战操练后,在商海这场大战中,依旧能够当好“舵手”,一路领航。

  李连杰说,自己的经营目标是做出有思想的印刷品。如何才算有思想的印刷品呢?他举了一个例子。

  一位洗车店的老板来到奥美,想要制作一些宣传单,他的要求是制作成16开薄纸类样的宣传页。当遇到这种情况,李连杰就会跟客户适当的提建议。“我们告诉他,他所面对的客户大多是开奔驰、宝马的有钱一族,那么按照他所要求制作出来的宣传单,这些有钱一族可能根本就不会看,而且这种宣传单也不方便携带,这样宣传效果也就无法实现。这时候,我们就会向他建议,让他改做代金券。”

  另外,一些学校来做招生宣传页,奥美就会在宣传页的背面加上一个视力表、乘法口诀表或者数学公式。“做产品设计,最重要的便是在产品中倾注一些思想,没有思想设计出来的产品,就不会有灵魂,那跟纯粹的印刷厂没有什么两样。”

  李连杰说,他感到最欣慰的事便是从1998年至今自己的第一个员工还留在公司。

  1998年,李连杰的小店刚刚开张,他招来了店里的第一个员工,也是唯一的一个。小伙子刚来店里3天,工作也很努力,但是因为不懂技术,经常会出现浪费纸张油墨的情况。对此,李连杰并没有横加指责,可小伙子自己心里却有些过意不去。一天,他心怀愧疚的找到李连杰,对他说:“老板,我想出去学一下技术,等我技术学会了,我再回来。”李连杰听了有些失望,心想着员工可能借口要辞职了。可他没想到,一个星期以后,小伙子又回来了,还带来了他学到的一身技术。

  “这个员工深深感到了我。你想,当时我只不过开了一家小店,店里也才刚刚运营,可是他却无怨无悔。为了回报他,在年关的时候,我把赚到的1500块钱全部给了他,让他回家过年。”

  在员工管理上,李连杰喜欢站在员工的立场上考虑问题。“我在公司实行人性化管理,一般不轻易处罚员工,将员工的过失看成给他们交学费。有时候,会出现员工收不回来客户欠款这样的事例,最后只好公司帮其买单。虽然不轻易处罚员工,但是我还是希望他们能从中汲取教训,做到吃一堑长一智。”

  了解李总的创业历程,小编对创业者不禁肃然起敬!让我联想到轩儒集团董事长马亚军,他曾经创业无数次,都以失败告终。在那个风云变化的时代里,创业过程中遇到的种种压力都几乎使他喘不过气来,其困难程度可想而知。但他想要成功的决心从未被埋没过。没有人支持,他学会自己给自己鼓励;面对亲人的冷眼嘲笑,他将这些转化为自己前进的动力;遭遇非典,他亦无畏向前。从一个小小的保险推销员做起,到现在轩儒集团的八家分公司董事长,其中的辛酸经历,我想只有他自己清楚。

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